不知咋搞的，這兩年不斷有開化妝品店遭受窘境和結(jié)束夭亡的音訊傳進(jìn)我耳朵。
瞬時(shí)，我的腦海里便浮現(xiàn)出一幕幕許多老板當(dāng)時(shí)的雄圖大概和壯志豪情來(lái)。他們其間有的知道過(guò)有的不知道，如今，一切都是云消霧散，效果即是最佳的證明。
這些正本雄心勃勃的開化妝品店老板有些知識(shí)剛踏入社會(huì)沒多久的小年青，自我感觸出色的導(dǎo)引下，投入了幾十、甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi)，僅僅當(dāng)了回媒體的打工仔，在商場(chǎng)上連幾簇浪花都見不到。迷惘啊，迷惘！其境遇既發(fā)人深醒又有讓人憐惜的當(dāng)?shù)�。但話又說(shuō)回來(lái)，商場(chǎng)做砸了也怪不得他人。你去偏重客觀即是推卸責(zé)任的表現(xiàn)，片面方面的緣由才是實(shí)在致使化妝品店流產(chǎn)的重要緣由啊。
許多開化妝品店老板也很威逼。為什么和自個(gè)相同的商品甚至潛知道中并不如自個(gè)的商品在商場(chǎng)上反而紅紅火火，老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯(cuò)藥、著了魔似的一個(gè)個(gè)熾熱的追捧，而自個(gè)多年的汗水結(jié)晶養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)？莫非僅僅僅僅他人有錢打廣告，而本身沒有實(shí)力這么簡(jiǎn)略嗎？
不是，通過(guò)邇來(lái)一段時(shí)刻和太原江龍這家公司的協(xié)作，我發(fā)現(xiàn)許多化妝品店都在瞎折騰，
自個(gè)開發(fā)的商品尚無(wú)賣點(diǎn)，就開始進(jìn)行商場(chǎng)推行了，商品沒有可行的商業(yè)方法，已經(jīng)在方案招商了，商品明白沒有個(gè)性化的戰(zhàn)略和方法，也在標(biāo)榜本身的效能行為規(guī)范了，諸如此類化妝品公司的流行病和多發(fā)病，他們真的病得不輕。
不久前我和太原江龍的司理溝通，她問我，你能否通知我你們開化妝品店商品的賣點(diǎn)是什么，所以，我在電話那兒簡(jiǎn)明敘說(shuō)了一番，她一聽，就說(shuō)壞了，一個(gè)商品沒有做好準(zhǔn)確的定位，特征與賣點(diǎn)沒有搞明白，就憑自個(gè)的感觸和履歷開始推行了，根柢沒從商品內(nèi)在視點(diǎn)和耗費(fèi)者需求視點(diǎn)來(lái)挖掘。話句話說(shuō)，我當(dāng)時(shí)所考慮的推行戰(zhàn)略都是根據(jù)內(nèi)部的力氣，從自我感觸視點(diǎn)啟航，而沒有從商場(chǎng)耗費(fèi)者需求著手，想給他人的東西并不是他人想要的，難怪咱們化妝品店的商品在商場(chǎng)上運(yùn)作了好幾年，一向毫無(wú)起色的緣由了。
其實(shí)說(shuō)白了，一個(gè)開化妝品店的成功與否即是推行做的好欠好，戰(zhàn)略對(duì)不對(duì)路，方法得不穩(wěn)當(dāng)，這需求一位智者來(lái)從中協(xié)助，而如今我找到了，咱們欠好他人比實(shí)力，咱們比的即是如安在商場(chǎng)細(xì)分中立異品類，如安在區(qū)域拓寬中堆集口碑，以及如安在血腥廝殺中尋找無(wú)比賽的商場(chǎng)高地，只需這樣，我想才有圍住的能夠。 |
