有專家指出,目前在品牌上可以支撐起一個直營店體系的,只有寶潔,無論是洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、護膚、彩妝等,寶潔都戰(zhàn)局著市場的前矛地位,也能得到消費者的全盤認可。但是寶潔沒有一分錢的收入是來自直營店,為什么呢?一來它覺得沒這個必要,他的終端本來就比別人有優(yōu)勢?二來他自己也沒有底,開這樣的店,勝算有幾何?不得而知。
有人會指出:那么服裝、休閑運動用品、餐飲行業(yè)為什么就可以做直營?很簡單,你只要稍加留意就不難發(fā)現(xiàn),這些直營店賣的全是自己的東西,根本不用為別人浪費一點自己的資源。試問化妝品企業(yè)有幾個做得到呢? 像嬌蘭佳人,雖然終端建立起來了,但是,自己品牌確實支撐不住整個系統(tǒng),只能靠引進品牌來填充,帶動終端的人氣。這種情況雖然是個出路,但是,對于直營企業(yè)來說,大家都知道,終端的建立費用、物流費用各方面都非常高,基本上很少有企業(yè)能夠負擔的起,而辛辛苦苦建立個系統(tǒng),還得為他們做嫁衣,想起來是有點不值。
一個化妝品企業(yè),如果能擁有良好的直營終端體系,確實是具有很大的核心競爭力。但是,單從產(chǎn)品這項,直營店就夠國內(nèi)廠家折騰了,更別說資金、管理、物流等等一大堆東西?偟膩碚f,直營連鎖,看上去很美,搞不好,很可能陷到泥沼里去! ∮^點:加盟為主,直營量力而行 綜觀全國化妝品專營店市場,經(jīng)營日化專營店的成功人士都在快速發(fā)展加盟連鎖,擴張市場,加盟連鎖已經(jīng)成為化妝品企業(yè)的發(fā)展趨勢。許多實力雄厚、有市場經(jīng)驗的企業(yè),無一不在全國市場快速發(fā)展化妝品專營連鎖;不但一些國內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠家自己運做及帶動加盟商強勢運做化妝品專營連鎖;而且眾多在行業(yè)內(nèi)做的較好的化妝品專營店也不斷加盟擴張,紛紛向化妝品專營連鎖方向發(fā)展,已經(jīng)形成了獨具特色的區(qū)域化妝品專營連鎖! |