每個(gè)化妝品廠家,都有他的生產(chǎn)特長,而作為化妝品OEM客戶如何考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢(shì),自身與眾不同的宣傳手段是否對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力,除了在競品包抄中尋求宣傳突圍,另辟蹊徑外,關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截而帶來的功能延展性。
現(xiàn)在市場上各類化妝品多如牛毛,但要真正做得好的卻是微乎其微,命運(yùn)的堪憂常常讓企業(yè)在過分的商業(yè)化目標(biāo)下僅僅是以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來刺激市場,這種要求是化妝品OEM客戶的普遍心態(tài),品牌剛成立,又沒有知名度。都想以價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場,這種純粹的利益驅(qū)動(dòng)終究不會(huì)長久,我們需要明確的是在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)組合的價(jià)值驅(qū)動(dòng)過程并實(shí)踐之,這樣才是有效和有核心競爭力的方式。而化妝品OEM客戶很少能系統(tǒng)的規(guī)劃再去競爭,化妝品的營銷是一個(gè)科學(xué)的過程,它包含對(duì)整個(gè)企業(yè)的資源、市場營銷、資本運(yùn)營、人才積累等全方位的評(píng)估,在每一個(gè)產(chǎn)品出來之前,應(yīng)該有可行性的評(píng)估,要設(shè)定一個(gè)可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制??上У氖谴蠖鄶?shù)的化妝品企業(yè)均未能做到,等到錯(cuò)誤造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ),結(jié)果往往是于事無補(bǔ)。化妝品OEM客戶要想獲得更大的成功,就必須整合企業(yè)資源,從市場的全局入手,分階段對(duì)自身企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行分解,將產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷結(jié)合起來,通過有效的目標(biāo)管理達(dá)成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),以獨(dú)特的概念和完善的營銷支持不斷進(jìn)行創(chuàng)新,真正能構(gòu)成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。大部分的化妝品OEM客戶都是經(jīng)驗(yàn)很少,生產(chǎn)品牌有時(shí)也很盲目,所以我們化妝品廠家對(duì)于剛?cè)胄械?B>化妝品OEM客戶,要把更多的市場風(fēng)險(xiǎn)分析真誠的交流。盡量減少客戶市場上的風(fēng)險(xiǎn),我們要為化妝品OEM客戶的產(chǎn)品開發(fā)注入更多的活力。。。。。。。 |