這些原本雄心萬(wàn)丈的開(kāi)化妝品店老板有些知識(shí)剛踏入社會(huì)沒(méi)多久的小年輕,自我感覺(jué)良好的導(dǎo)引下,投入了幾十、甚至上百萬(wàn)的廣告費(fèi),僅僅當(dāng)了回媒體的打工仔,在市場(chǎng)上連幾簇浪花都見(jiàn)不到?上О,可惜!其境遇既發(fā)人深醒又有讓人同情的地方。但話又說(shuō)回來(lái),市場(chǎng)做砸了也怪不得別人。你去強(qiáng)調(diào)客觀就是推卸責(zé)任的表現(xiàn),主觀方面的原因才是真正導(dǎo)致化妝品店流產(chǎn)的重要原因啊。
許多開(kāi)化妝品店老板也很困惑。為什么和自己同樣的產(chǎn)品甚至潛意識(shí)中并不如自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反而紅紅火火,老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯(cuò)藥、著了魔似的一個(gè)個(gè)熱烈的追捧,而自己多年的心血結(jié)晶養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)?難道僅僅只是別人有錢打廣告,而自身沒(méi)有實(shí)力這么簡(jiǎn)單嗎?
不是,通過(guò)最近一段時(shí)間和太原江龍這家公司的合作,我發(fā)現(xiàn)許多化妝品店都在瞎折騰,
自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品尚無(wú)賣點(diǎn),就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣了,產(chǎn)品沒(méi)有可行的商業(yè)模式,已經(jīng)在打算招商了,產(chǎn)品明明沒(méi)有個(gè)性化的策略和手段,也在標(biāo)榜自身的服務(wù)行為規(guī)范了,諸如此類化妝品企業(yè)的流行病和多發(fā)病,他們真的病得不輕。
不久前我和太原江龍的經(jīng)理交流,她問(wèn)我,你能否告訴我你們開(kāi)化妝品店產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么,于是,我在電話那邊簡(jiǎn)要敘述了一番,她一聽(tīng),就說(shuō)壞了,一個(gè)產(chǎn)品尚未做好準(zhǔn)確的定位,特點(diǎn)與賣點(diǎn)尚未搞清楚,就憑自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始推廣了,根本沒(méi)從產(chǎn)品內(nèi)涵角度和消費(fèi)者需求角度來(lái)挖掘。話句話說(shuō),我當(dāng)時(shí)所考慮的營(yíng)銷策略都是依據(jù)內(nèi)部的力量,從自我感覺(jué)角度出發(fā),而沒(méi)有從市場(chǎng)消費(fèi)者需求著手,想給別人的東西并不是別人想要的,難怪我們化妝品店的產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作了好幾年,一直毫無(wú)起色的原因了。
其實(shí)說(shuō)白了,一個(gè)開(kāi)化妝品店的成功與否就是營(yíng)銷做的好不好,策略對(duì)不對(duì)路,方法得不得當(dāng),這需要一位智者來(lái)從中協(xié)助,而現(xiàn)在我找到了,我們不和別人比實(shí)力,我們比的就是如何在市場(chǎng)細(xì)分中創(chuàng)新品類,如何在區(qū)域拓展中積累口碑,以及如何在血腥廝殺中尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)高地,只有這樣,我想才有突圍的可能。
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