直營連鎖,風從何起? 在此之前的幾年,加盟無疑是最為火暴的形式,很多的國內化妝品品憑借發(fā)展加盟,開拓了化妝品專營店這一快速發(fā)展的渠道,從而也功成名就,但伴隨著終端費用的提高,加上外資品牌開始做渠道下沉,對三、四級市場進行開發(fā),國內本土化妝品的終端爭奪戰(zhàn)也變的異常激烈。對于終端的零售商來說,由于日漸受寵,現在也擺脫了以前的窘狀,變的牛氣起來,對廠家的要求越來越多,對品牌也越來越挑剔,招商的難度進一步加大,針對這種情況,很多廠家都做過這樣的設想,如果這個終端門店是自己的,那么想怎么促銷就怎么促銷,想怎么陳列就怎么陳列,肯定就會打破這種局面,因此很多的廠家正在預謀著自己建立終端;此外,還有的少數廠家,比如雅麗潔,在發(fā)展終端加盟店方面已經獲得了不小的成功,但經營者認為,很多加盟店的質量和從業(yè)人員素質不高,跟不上企業(yè)的發(fā)展,長此以往,會阻礙品牌的進一步發(fā)展,因此也開始涉足直營店建設!
自建終端,涉及到每個企業(yè),可能都有自己不同的打算,有的人是為了終端出路,想為以后控制終端打下基礎,可以說是為了圈地;有的人加盟店模式形式不錯,能收到快錢,因此,先弄幾家直營店作為樣板,讓加盟商做個參考,可以說為了圈錢;有的人是為了跟風,看到大家都在自建終端,那么我也要建個終端看看,反正,別人都走的,跟著走肯定沒錯,即使錯,大家也都錯了,不會吃太大的虧;有的人是為了直面消費者,收集消費者的信息,以便對產品有針對性的進行改進和開發(fā);也有的人想著資本運營,想吸引風險投資的注意,因此,要做一些門面功夫給別人看看。反正,五花八門,各有各法! 舉目四望,市場刮起直營風 近年來,專營渠道在化妝品界已是風起云涌,國內一些有知名度的化妝品品牌,紛紛采用加盟店的方式來實現品牌和銷售的快速拓展,然而,就在化妝品界大舉開拓加盟專營店領域之時,國內先走一步的餐飲業(yè)和服裝業(yè)卻開始了專營領域的轉型----直營化。 這是一個不容回避的現實,在投資關注的行業(yè),多家知名企業(yè)開始了從加盟體系向直營體系的轉型,包括雅戈爾、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆?jié){、蘇寧等等。這些行業(yè)一直是投資關注較多的傳統(tǒng)行業(yè),也是特許經營的熱門行業(yè)。而近兩年,這些行業(yè)的許多加盟主在直營和加盟的選擇上悄然發(fā)生著變化! |