化妝品業(yè):直營連鎖還是一個夢想 而對于化妝品廠家來說,目前直營連鎖還只是一個夢想,做的最好的可能就是嬌蘭佳人,擁有一定的開店數(shù)量,其他企業(yè)也只是在試水當(dāng)中,基本都是在企業(yè)所在區(qū)域開設(shè)店面為主,數(shù)量也不超過10家,更別說在全國運營! 目前對化妝品行業(yè)來說,也有很多成功的直營連鎖,但這些幾乎是純粹的賣場的直營連鎖,只有少數(shù)的產(chǎn)品是化妝品OEM的,如屈臣氏以200多家直營店高居實力榜首,其他如千色店、香港莎莎等。直營連鎖作為大資本動作,利用連鎖組織集中管理,分散銷售的特點,充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。有著很大的優(yōu)勢,發(fā)展?jié)摿ψ匀徊槐卣f,但這背后是雄厚的資本撐腰,還要有一系列的經(jīng)營管理方面的積累,不是一般的化妝品企業(yè)所能駕輕就熟的。
目前,除了嬌蘭佳人之外,舒雪、仙柏麗兒、雅美姿、三九科工貿(mào)、夢妝等等,也都建有自己的終端店。據(jù)說,雅倩、丁家宜,太原江龍也都有這方面的想法,雖然說,從目前的規(guī)模和數(shù)量上來看,這些品牌都還位能達(dá)到直營連鎖的定義,但是,畢竟是一個新的開始。也可以說,直營連鎖終究是很多企業(yè)熱衷的夢想和目標(biāo),自2005年開始,有很多的企業(yè)都表示了這方面的想法,目前也是積極籌運當(dāng)中。當(dāng)然,在筆者看來,這僅僅是夢想而已。因為生產(chǎn)企業(yè)直營有一些問題很難被突破。 1、 單店的效益難以保證 以一個地級城市中一、二類商圈的化妝品專營店為例,人員、稅費、租金、以及其它雜費,每月的支出有至少需要幾萬元,一般企業(yè)都沒有實力做自己品牌的專營,而是引進(jìn)許多的品牌來吸納人氣,所以利潤平均有20%就不錯了,所以單店每天的營業(yè)額要上萬元,這個銷量對一個化妝品店來說是個挑戰(zhàn),無疑有很多的店扛不住,效益難以保證。 2、 跨地域受困 企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展店面相對容易,包括物流配送、人員招聘、促銷活動等等,但要走出去,就會面臨很多的地域之困,首先是物流,走快運,成本高、走其它的,供貨不及時,而且容易造成庫存壓力,其次,帳務(wù)管理、人員管理等也是讓企業(yè)比較棘手的問題! 3、 資金壓力 開一兩家店,企業(yè)的資金不會受到太大影響,但要發(fā)展規(guī)模,十家、百家的發(fā)展起來,那資金帶來的壓力就顯現(xiàn)出來了,有家企業(yè)老總算過這樣一筆帳,在一個三級市場的一家普通的門店,租金、裝修、進(jìn)貨、加上人員、水電等各種費用,至少需要20萬,投資100家,那則需要2000萬的資金,而一百家店的覆蓋率對于全國市場來說,跟本就是微不足道的,但些資金這足以影響到一個三五億元規(guī)模企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。 |