化妝品業(yè)：直營連鎖還是一個夢想 而對于化妝品廠家來說，目前直營連鎖還只是一個夢想，做的最好的可能就是嬌蘭佳人，擁有一定的開店數(shù)量，其他企業(yè)也只是在試水當(dāng)中，基本都是在企業(yè)所在區(qū)域開設(shè)店面為主，數(shù)量也不超過10家，更別說在全國運營�！ �
目前對化妝品行業(yè)來說，也有很多成功的直營連鎖，但這些幾乎是純粹的賣場的直營連鎖，只有少數(shù)的產(chǎn)品是化妝品OEM的，如屈臣氏以200多家直營店高居實力榜首，其他如千色店、香港莎莎等。直營連鎖作為大資本動作，利用連鎖組織集中管理，分散銷售的特點，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。有著很大的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿ψ匀徊槐卣f，但這背后是雄厚的資本撐腰，還要有一系列的經(jīng)營管理方面的積累，不是一般的化妝品企業(yè)所能駕輕就熟的。
目前，除了嬌蘭佳人之外，舒雪、仙柏麗兒、雅美姿、三九科工貿(mào)、夢妝等等，也都建有自己的終端店。據(jù)說，雅倩、丁家宜，太原江龍也都有這方面的想法，雖然說，從目前的規(guī)模和數(shù)量上來看，這些品牌都還位能達(dá)到直營連鎖的定義，但是，畢竟是一個新的開始。也可以說，直營連鎖終究是很多企業(yè)熱衷的夢想和目標(biāo)，自2005年開始，有很多的企業(yè)都表示了這方面的想法，目前也是積極籌運當(dāng)中。當(dāng)然，在筆者看來，這僅僅是夢想而已。因為生產(chǎn)企業(yè)直營有一些問題很難被突破。
1、 單店的效益難以保證 以一個地級城市中一、二類商圈的化妝品專營店為例，人員、稅費、租金、以及其它雜費，每月的支出有至少需要幾萬元，一般企業(yè)都沒有實力做自己品牌的專營，而是引進(jìn)許多的品牌來吸納人氣，所以利潤平均有20%就不錯了，所以單店每天的營業(yè)額要上萬元，這個銷量對一個化妝品店來說是個挑戰(zhàn)，無疑有很多的店扛不住，效益難以保證。
2、 跨地域受困 企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展店面相對容易，包括物流配送、人員招聘、促銷活動等等，但要走出去，就會面臨很多的地域之困，首先是物流，走快運，成本高、走其它的，供貨不及時，而且容易造成庫存壓力，其次，帳務(wù)管理、人員管理等也是讓企業(yè)比較棘手的問題�！ �3、 資金壓力 開一兩家店，企業(yè)的資金不會受到太大影響，但要發(fā)展規(guī)模，十家、百家的發(fā)展起來，那資金帶來的壓力就顯現(xiàn)出來了，有家企業(yè)老總算過這樣一筆帳，在一個三級市場的一家普通的門店，租金、裝修、進(jìn)貨、加上人員、水電等各種費用，至少需要20萬，投資100家，那則需要2000萬的資金，而一百家店的覆蓋率對于全國市場來說，跟本就是微不足道的，但些資金這足以影響到一個三五億元規(guī)模企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。 |
