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太原江龍化妝品曰化有限公司
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化妝品加盟,路還很長
來源:太原江龍 時間:2013/4/1 17:16:03

   在當今的市場形勢下化妝品加盟連鎖還有很多的不利局面,在筆者看來,直營連鎖,前面的路還很漫長,對于許多的化妝品企業(yè)來說,還只是一個夢! ≈睜I和加盟,利弊有幾何?  直營和加盟是一對歡喜冤家,可以這樣來概括。  對于直營和加盟,在化妝品行業(yè)可以這樣理解-------直營連鎖是廠家直接經(jīng)營的,一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式,直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設專賣店進行零售。采用這種方式投入的人力、物力、財力均比較大,所以通常只有實力型企業(yè)才敢于這樣操作。 

    加盟連鎖店則是與相關合作伙伴共同經(jīng)營市場的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種,一種是廠家直接尋找加盟商。另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商的。成本低、見效快,但是極易產(chǎn)生管理混亂、竄貨等現(xiàn)象。  這就形成了一個悖論:要迅速的擴大規(guī)模,占領盡可能多的市場份額,非走加盟路線不可,在節(jié)約成本的同時可以迅速形成規(guī)模效應。但加盟商素質(zhì)良莠不齊,管理起來無疑難度更大,很容易經(jīng)營不善而對公司的利潤和品牌造成損害!
    但總的來說,加盟連鎖對日化企業(yè)來說是一種最為可行的經(jīng)營模式。由于隨著成本增加,原料價格不斷上漲,商務成本上升等因素,日化企業(yè)進行了一輪洗牌,導致很多小企業(yè)被淘汰,F(xiàn)實中,真正健康而有實力的企業(yè),代理商群已經(jīng)比較成熟。企業(yè)往往都會實現(xiàn)代理商利益最大化。企業(yè)要進行直營連鎖模式,在地域、文化方面往往要遜色很多,進而影響到代理商的利益,甚至引起部分代理商另尋新的品牌,所以直營連鎖的弊端也是顯而易見的!  皩用说昱c直營店進行兩相比較,兩者各具優(yōu)劣勢!敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮認為,關鍵是品牌對自身的規(guī)范,以及制定更為細致的合作標準及合作細則。其實,說到底,矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎上的,作為企業(yè)或者分公司的市場管理者們,關鍵是看我們?nèi)绾蝸韰f(xié)調(diào)他們的關系,如何來維系二者之間的均衡。既要保證自營店的利益和發(fā)展,又要兼顧加盟商的情緒和利益,維系加盟商的忠誠度。

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